2010.04.08
不找捏词找要领 胜任才是硬原理
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"他出生在四川，，，，是穷孩子身世，，，，初中结业就外出打工。。。。
１９９７年７月，，，，他应聘一家房地产署理公司的发单员，，，，底薪３００元，，，，不包吃住，，，，发出的单做成生意，，，，才有一点提成。。。。
上班第一天，，，，老板讲了许多勉励各人的话，，，，其中一句“不找捏词找要领，，，，胜任才是硬原理”让他印象深刻。。。。
上班后，，，，他劲头十足，，，，天天早晨６时就出门，，，，晚上１２时还在路边发宣传单。。。。他一连拼命干了３个月，，，，发出去的票据最多，，，，反响的信息也最多，，，，却没做成一单生意。。。。为了给自己打气，，，，他把老板告诉他的那句“不找捏词找要领，，，，胜任才是硬原理”写在卡片上，，，，随时提醒自己。。。。
他的营业徐徐多起来，，，，公司把他从发单员提升为营业员。。。。其时，，，，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高等写字楼，，，，每平方米价值２０００美元。。。。这种高等房，，，，每卖出一套，，，，提成丰富．他暗自兴奋，，，，以为马上就能做出效果。。。。然而，，，，两个月已往，，，，他一套房都没卖出去。。。。
终于有一天，，，，有一名客户来找他。。。。他喜忧各半，，，，喜的是终于有客户，，，，忧的是不知该怎样跟客户谈。。。。他脸憋得通红，，，，手心直冒汗。。。。可是，，，，除了简朴地先容楼盘的情形外，，，，他不知道再讲些什么，，，，只能儍儍地看着对方。。。。效果，，，，客户失望地走了。。。。
“不找捏词找要领，，，，胜任才是硬原理。。。。”他一直地给自己鼓劲，，，，最先苦练相同技巧，，，，自动跟街上的行人语言，，，，先容楼盘．两个月后，，，，语言能力提高许多。。。。
有一天，，，，一个抱着箱子的人向他探询三里屯的一家酒吧在那里。。。。他热情地告诉对方，，，，但对方照旧没有听明确，，，，他爽性领对方去，，，，还帮对方抱箱子。。。。离别时，，，，他随手发一张宣传单给对方。。。。谁人人很感兴趣，，，，第二天就找到他购置两套房，，，，并说：“我平时很烦别人向我推销工具，，，，但你差别，，，，值得信任。。。。”这一单让他赚到一万元。。。。更让他激动的是，，，，他相信自己能胜任这份事情。。。。
但他的效果并欠好，，，，每个月只能卖出一两套房，，，，在营业员里属于较量差的。。。。
１９９８年８月，，，，公司组建成５个销售组，，，，接纳末位镌汰制，，，，他处在被镌汰的边沿。。。。这时他对“胜任才是硬原理”有了深刻熟悉，，，，要胜任就必需找到好要领。。。。因此，，，，当履历富厚的营业员跟客户交流时，，，，他就坐在旁边认真地听，，，，看他们怎样先容楼盘，，，，怎样拉近与客户的距离。。。。他还买了许多关于营销技巧的书来学习，，，，他学会掌握客户的心理，，，，判断客户的需求，，，，实力，，，，每次与客户攀谈时都有针对性。。。。他的业绩最先稳步上升。。。。
１９９９年８月，，，，北京另一家公司到他所在公司挖人，，，，许诺给两倍于现在的待遇，，，，请他已往。。。。他仔细剖析形势，，，，发明那家公司精英众多，，，，自己难以出人头地，，，，谢绝了对方的约请。。。。
“挖人事务”给公司造成很大影响，，，，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，，，，已有两年履历的他很快脱颖而出。。。。他的一个客户想买写字楼台，，，，拿未必主意。。。。他知道后，，，，给这个客户做了一个报告，，，，详细剖析各楼盘的特点，，，，同时告诉客户，，，，他的楼盘的性价比优势在那里。。。。？？？ ？突ё钪站鲆樵谒穆ヅ汤锫蛳乱桓龃竺婊男醋致。。。。这一单，，，，卖出了２０００万元。。。。
厥后，，，，他一个赛季的销售额抵达６０００万元，，，，在公司排名第一。。。。凭证公司划定，，，，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，，，，他决议试试。。。。效果，，，，他乐成了。。。。没想到，，，，第一个赛季竣事时，，，，他向导的销售组排在最后一名。。。。他在副总监“宝座”上还没坐热，，，，就被撤了。。。。以往被作废副总监职位的人，，，，大多选择脱离，，，，由于他们以为再也没有颜面当一名通俗销售员。。。。他却想，，，，自己被镌汰，，，，完全是由于自己还不堪任，，，，从那里摔倒，，，，我偏要从那里爬起来。。。。
重做营业员后，，，，他调解心态，，，，和以前一样拼命事情。。。。２００３年最后一个赛季，，，，他又拿到全公司第一，，，，再次竞选当上销售副总监。。。。这一次，，，，他一上任就最先全心培训手下的员工，，，，将自己的履历毫无保存地教授给他们。。。。他说：“只有各人都好了，，，，我的境遇才会更好。。。。”效果，，，，这个赛季竣事，，，，他的组取得很好的效果，，，，销售额抵达八千多万元，，，，租赁也达五千多万元。。。。
以后，，，，他所带团队的业绩一直压倒一切，，，，他的收入自然提高，，，，每年的收入都在１００万元上。。。。
他叫胡闻俊，，，，谁人告诉他“胜任才是硬原理”的老板是潘石屹。。。。
１９９７年７月，，，，他应聘一家房地产署理公司的发单员，，，，底薪３００元，，，，不包吃住，，，，发出的单做成生意，，，，才有一点提成。。。。
上班第一天，，，，老板讲了许多勉励各人的话，，，，其中一句“不找捏词找要领，，，，胜任才是硬原理”让他印象深刻。。。。
上班后，，，，他劲头十足，，，，天天早晨６时就出门，，，，晚上１２时还在路边发宣传单。。。。他一连拼命干了３个月，，，，发出去的票据最多，，，，反响的信息也最多，，，，却没做成一单生意。。。。为了给自己打气，，，，他把老板告诉他的那句“不找捏词找要领，，，，胜任才是硬原理”写在卡片上，，，，随时提醒自己。。。。
他的营业徐徐多起来，，，，公司把他从发单员提升为营业员。。。。其时，，，，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高等写字楼，，，，每平方米价值２０００美元。。。。这种高等房，，，，每卖出一套，，，，提成丰富．他暗自兴奋，，，，以为马上就能做出效果。。。。然而，，，，两个月已往，，，，他一套房都没卖出去。。。。
终于有一天，，，，有一名客户来找他。。。。他喜忧各半，，，，喜的是终于有客户，，，，忧的是不知该怎样跟客户谈。。。。他脸憋得通红，，，，手心直冒汗。。。。可是，，，，除了简朴地先容楼盘的情形外，，，，他不知道再讲些什么，，，，只能儍儍地看着对方。。。。效果，，，，客户失望地走了。。。。
“不找捏词找要领，，，，胜任才是硬原理。。。。”他一直地给自己鼓劲，，，，最先苦练相同技巧，，，，自动跟街上的行人语言，，，，先容楼盘．两个月后，，，，语言能力提高许多。。。。
有一天，，，，一个抱着箱子的人向他探询三里屯的一家酒吧在那里。。。。他热情地告诉对方，，，，但对方照旧没有听明确，，，，他爽性领对方去，，，，还帮对方抱箱子。。。。离别时，，，，他随手发一张宣传单给对方。。。。谁人人很感兴趣，，，，第二天就找到他购置两套房，，，，并说：“我平时很烦别人向我推销工具，，，，但你差别，，，，值得信任。。。。”这一单让他赚到一万元。。。。更让他激动的是，，，，他相信自己能胜任这份事情。。。。
但他的效果并欠好，，，，每个月只能卖出一两套房，，，，在营业员里属于较量差的。。。。
１９９８年８月，，，，公司组建成５个销售组，，，，接纳末位镌汰制，，，，他处在被镌汰的边沿。。。。这时他对“胜任才是硬原理”有了深刻熟悉，，，，要胜任就必需找到好要领。。。。因此，，，，当履历富厚的营业员跟客户交流时，，，，他就坐在旁边认真地听，，，，看他们怎样先容楼盘，，，，怎样拉近与客户的距离。。。。他还买了许多关于营销技巧的书来学习，，，，他学会掌握客户的心理，，，，判断客户的需求，，，，实力，，，，每次与客户攀谈时都有针对性。。。。他的业绩最先稳步上升。。。。
１９９９年８月，，，，北京另一家公司到他所在公司挖人，，，，许诺给两倍于现在的待遇，，，，请他已往。。。。他仔细剖析形势，，，，发明那家公司精英众多，，，，自己难以出人头地，，，，谢绝了对方的约请。。。。
“挖人事务”给公司造成很大影响，，，，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，，，，已有两年履历的他很快脱颖而出。。。。他的一个客户想买写字楼台，，，，拿未必主意。。。。他知道后，，，，给这个客户做了一个报告，，，，详细剖析各楼盘的特点，，，，同时告诉客户，，，，他的楼盘的性价比优势在那里。。。。？？？ ？突ё钪站鲆樵谒穆ヅ汤锫蛳乱桓龃竺婊男醋致。。。。这一单，，，，卖出了２０００万元。。。。
厥后，，，，他一个赛季的销售额抵达６０００万元，，，，在公司排名第一。。。。凭证公司划定，，，，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，，，，他决议试试。。。。效果，，，，他乐成了。。。。没想到，，，，第一个赛季竣事时，，，，他向导的销售组排在最后一名。。。。他在副总监“宝座”上还没坐热，，，，就被撤了。。。。以往被作废副总监职位的人，，，，大多选择脱离，，，，由于他们以为再也没有颜面当一名通俗销售员。。。。他却想，，，，自己被镌汰，，，，完全是由于自己还不堪任，，，，从那里摔倒，，，，我偏要从那里爬起来。。。。
重做营业员后，，，，他调解心态，，，，和以前一样拼命事情。。。。２００３年最后一个赛季，，，，他又拿到全公司第一，，，，再次竞选当上销售副总监。。。。这一次，，，，他一上任就最先全心培训手下的员工，，，，将自己的履历毫无保存地教授给他们。。。。他说：“只有各人都好了，，，，我的境遇才会更好。。。。”效果，，，，这个赛季竣事，，，，他的组取得很好的效果，，，，销售额抵达八千多万元，，，，租赁也达五千多万元。。。。
以后，，，，他所带团队的业绩一直压倒一切，，，，他的收入自然提高，，，，每年的收入都在１００万元上。。。。
他叫胡闻俊，，，，谁人告诉他“胜任才是硬原理”的老板是潘石屹。。。。
